راه اندازی کسب و کار: انتخاب شریک مناسب برای کسب و کار

این نوشته هم در ادامه نوشته های مرتبط با راه اندازی کسب و کار، موضوع بعدی که بررسی می کنیم انتخاب شریک مناسب برای کسب و کار است. اگر نوشته قبلی رو نخواندید توصیه می کنم که چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنیم؟ را مطالعه کنید. در این نوشته هم منبع من پرایمر بوده و با استناد به نوشته های آن به این سوال که چگونه شریک مناسب برای کسب و کارمان پیدا کنیم را پاسخ می دهیم.

برای درک بهتر موضوع، اصول انتخاب شریک را با یک مثال پیش میبریم. اگر نوشته قبلی من را نخوانده اید، مجددا توصیه می کنم که چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنیم را بخوانید. سامان عاشق حیوانات است و از نوجوانی متوجه شده بود که علاقه زیادی به گذراندن وقت با پرندگان دارد، در کنار این موضوع مهارت زیادی در تربیت طوطی دارد. سامان تصمیم گرفته است که به عنوان اولین تجربه کارافرینی، کسب و کاری با هدف تربیت طوطی راه اندازی کند و اکنون درگیر انتخاب شریک تحاری برای کسب و کار خود است.

سامان چند نفر را از قبل شناسایی کرده است که ایده خود را با آن ها در میان بگذارد. نفر اول آرمان است، آرمان برادر سامان است. آرمان مهندس معمار است و همچنین او هم تجربه خوبی در تربیت طوطی دارد. آرمان هرگز در هیچ کسب و کاری مشارکت نداشته اما او هم به دنبال راه اندازی کسب و کار خود در زمینه معماری است. نفر بعدی محمد است، محمد از دوستان قدیمی سامان بوده او در حال حاضر مربی سگ است و هیچ تجربه ای در تربیت طولی و پرندگان ندارد، در عوض دوستان زیادی در زمینه پرورش و تربیت حیوانات خانگی دارد و حضور او می به واسطه رابطه های زیادی که در زمینه پرورش پت دارد، تاثیر مثبتی در همان ابتدا بر کسب و کار سامان بگذارد.

نفر بعدی پسر عموی سامان است. پسر عموی سامان که دانیال نام دارد آدم بسیار پر انرژی است اما هیچ تجربه کاری ندارد و اطلاعات و تجربه ای هم در زمینه حیوانات خانگی نداد، اما خودش معتقد است که به دلیل علاقه ی زیادی که به حیوانات خانگی دارد به زودی همه دانش مورد نیاز در تربیت طوطی را یاد بگیرد.

به نظر شما کدام شخص می تواند شریک مناسب تری برای سامان باشد؟

• آرمان که تربیت چند طوطی خود را تجربه کرده اما هیچ تجربه کاری ندارد.
• محمد که تجربه تربیت طوطی ندارد اما چندین سال به عنوان مربی سگ فعالیت داشته و روابط زیادی در بازار تربیت و نگهداری حیوانات خانگی دارد.
• دانیال که نه تجربه کاری دارد و نه تجربه پرورش طوطی. اما علاقه زیادی دارد و بسیار پر انرژی است.

قطعا بهتر است که سامان با محمد شراکت کند. محمد روابط زیادی در حوزه پرورش حیوانات خانگی دارد. آرمان تجربه پرور طوطی دارد اما خود سامان تجربه ی بیشتری دارد و آرمان نمی تواند ارزش بیشتری به کسب و کار سامان اضافه کند. بدیهی است که انرژی دانیال به نسبت مهارت و تجربه محمد ارزش کمتری دارد.

در ابتدای مسیر کسب و کار باید توجه داشت که دو نفر بهتر از یک نفر است. شما می توایند در چهارچوب یک تیم مسئولیت های مربوطه را بین اعضای تیم تقسیم کنید، تیم دو نفره سامان و محمد دوبرابر بیشتر از تیم یک نفره سامان می تواند ارزش ایجاد کند. همچنین آن ها از قدرت شراکت بهره می برند. خلاقیت و نوآوری یک نفر به مراتب کمتر از یک تیم است. در کار تیمی خلاقیت و نوآوری رشد می کند. وجود یک هم بنیانگذار در کسب و کار، به دلیل همفکری و بازخوردی که از هر ایده میگیریم می تواند نتیجه بهتری به همراه داشته باشد و ایده کاراتری در هر مرحله ارائه شود.

شریک شما زمانی ارزشمند است که با خود مهارتی را وارد کسب و کار کند که شما یا بقیه اعضای گروه نداشتید.

در این مثال سامان و محمد می توانند مهارت محمد در تربیت سگ را نیز به کسب و کار خود اضافه کنند علاوه بر این از روابط گسترده محمد در توسعه کسب و کار، بازاریابی و انتخاب افراد مناسب برای استخدام و … استفاده کنند.

اگر در چشم انداز خود برنامه ای برای جذب سرمایه دارید، به این نکته توجه کنید که هم بنیانگذاران یک کسب و کار و مهارت های آن ها نقش مهمی در تصمیم سرمایه گذار دارد.

برای انتخاب یک شریک مناسب یک چک لیست از مهارت های کلیدی که شما در آن ها تجربه یا دانشی ندارید اما برای کسب و کار حیاتی است را بنویسید. بعد از تهیه این لیست به سوالات زیر در انتخاب شریک پاسخ دهید:

اولین سوالی که در انتخاب شریک مناسب باید همواره به آن توجه کنید: آیا من حاضر هستم ساعت های زیادی از شبانه روز را با این شخص سپری کنم؟ پاسخ مثبت به این سوال در روابط کاری شما و وحدت و یکپارچگی کسب و کار تاثیر خیلی به سزایی دارد.

دومین سوالی که باید از خودتان بپرسید: آیا این شخص فرد مناسبی برای سهیم شدن در مسئولیت های قانونی و مسئولیت های مالی است؟ پاسخ مثبت به این سوال نیز از اهمیت زیادی برخوردار است، زیرا شما در نهایت موفقیت و شکست کسب و کارتان را با هم بنیانگذاران کسب و کار سهیم خواهید شد.

سوال سومی که مطرح می شود، دیدگاه شما نسبت به کار است. آیا فردی که به او پیشنهاد می دهید هم بنیانگذار شما باشد، رویکرد یکسانی با شما دارد یا رویکرد او کاملا متضاد با شما است. بعضا رویکرد های متفاوت می تواند به رشد کسب و کار کمک کند اما رویکردهای متضاد به نظر من می تواند مسیر شراکت را بسیار پیچیده کند. مثلا رویکرد شما در کسب و کار تمرکز بر کیفیت باشد و رویکرد شریک شما متضاد با این باشد و او فکر کند کاهش کیفیت و به طبع آن کاهش قیمت رویکرد مناسب تری باشد. یا مثلا شما یک کسب و کار را به عنوان کار تمام وقتتان در نظر گرفته اید و میخواهید سریعتر به نتیجه مطلوب برسد، اما شریک شما آن را به عنوان کار پاره وقت در کنار کار تمام وقت خود در نظر گرفته باشد. به نظر من شراکتی از این جنس نمی تواند به نتیجه مطلوب برسد. همان طور که گفتم به نظر من داشتن رویکردهای مختلف به کار به معنی این نیست که این شخص، فرد مناسبی برای شراکت نیست به شرطی که تضاد به صورت فاحش نباشد.

توانایی برقراری ارتباط موثر و حل اختلافات، بخش اساسی هر شراکت تجاری خوب است.

قبل از انتخاب شریک، باید در نظر بگیرید که فرد مورد نظر چگونه با مشکلات کاری برخورد می کنند و اینکه شیوه برخورد ایشان با مشکلات چگونه است. در ادامه باید توجه داشته باشید که اختلاف نظرها اجتناب ناپذیر است، بنابراین شما به کسی نیاز دارید که برخورد مناسبی نسبت به گفتگو صادقانه و مصالحه داشته باشد. هیچ یک از طرفین هرگز نباید از دادن بازخورد یا به چالش کشیدن ایده های دیگری بترسید.

موضوع بعدی که باید به آن توجه کنیم چشم انداز مشترک شما است. شما می توانید کسی را دوست داشته باشید و به او اعتماد کنید و به خوبی با او کار کنید و ارتباط برقرار کنید. اما اگر دیدگاه های شما برای کسب و کار در یک راستا نباشد، این کسب و کار به موفقیت منجر نمی شود. فکر کنید چشم انداز سامان این است که به تخصصی ترین مرکز تربیت طوطی و سگ در ایران تبدیل شود، اما محمد به دنبال توسعه آن به بزرگترین فروشگاه اینترنتی لوازم حیوانات خانگی باشد. این تضاد در چشم انداز به زودی به چالش های بزرگی تبدیل می شود، که می تواند هر دو نفر را از اهدافشان دور کند.

در ادامه به این نکته نیز توجه کنید که این مهم است که هر دوی شما سطح یکسانی از اشتیاق به کسب و کار داشته باشید. اگر سامان به پرورش حیوانات سالم و تربیت خوب آنها اهمیت می دهد اما محمد فقط می خواهد پول دربیاورد، آنها به زودی با هم درگیر خواهند شد.

اما بریم سراغ موضوع مهم بعدی در انتخاب شریک از نظر من مهمه: باید به تجربه کاری شریک توجه کنید. آیا قبلا جایی مشغول به کار بوده است یا تجربه کارآفرینی دارد؟ همکاران او نظرشان نسبت به او چه بوده است یا چه چیزی باعث شکست کسب و کار قبلی یا اتمام آن بوده است. از دیگرانی که با آن‌ها کار کرده‌اند (مانند سایر شرکا، مشتریان و همکاران) در مورد شخصیت، سبک کار، مهارت‌ها و نقاط ضعف‌شان بپرسید. آیا افرادی هستند که او را دوست ندارند؟ اگر چنین است، دلیل آن را بپرسید.

بررسی آن ها در شبکه های اجتماعی نیز به نظر من ضرری ندارد. اسم فرد مورد نظر را در گوگل جستجو کنید و ببینید چه نتایجی به دست می آید. به صفحات آن ها در شبکه های اجتماعی نگاه کنید تا ببینید آیا چیزی در مورد این شخص وجود دارد که شما را دچار تردید کند.

هنگامی که در مورد یک شریک به توافق رسیدید، باید در جلسات ابتدایی در مورد مسائل مهمی مانند شرایط مالی شراکت خود به توافق برسید. هرچند اعتماد بسیار مهم است، اما مهم است که توافق خود را به صورت کتبی تایید کنید. در متن کتبی خود مباحثی مانند نحوه توزیع سود، نحوه تامین منابع مالی، درصد مالکیت کسب و کار و … را در نظر بگیرید. موضوعاتی که حتی به آن علاقه ندارید را نیز در نظر بگیرید: مثلا در توافق خود بر سر اینکه اگر یک نفر از طرفین شراکت را ترک کند چه اتفاقی برای سهم او می افتد یا اینکه چه زمان کسی حق دارد شراکت را ترک کند.

موارد زیادی بر اساس نوع کسب و کار وجود دارد که ممکن است به ذهنتان نرسد، پس بهترین اقدام در این مرحله مشورت با یک کارشناس حقوقی است. نکاتی که یک وکیل بررسی می کند بسیار دقیق تر از جملات پاراگراف قبلی می باشد.

نتیجه گیری:

• یک شریک تجاری می تواند مهارت های مکمل، ارتباطات ارزشمند و ایده های جدیدی را با خود به ارمغان بیاورد که می تواند به شما کمک کند کارهای بیشتری انجام دهید و کسب و کار شما را پویاتر کند.
• هنگام انتخاب شریک، عواملی مانند اعتماد، شیوه کار و ارتباط، مهارت ها و تخصص، چشم انداز، و سابقه را در نظر بگیرید.
• هنگام تصمیم گیری در مورد چگونگی ساختار مالکیت و نحوه تقسیم سود و حقوق صاحبان سهام، با یک وکیل مشورت کنید.

در نهایت اگر نظری در این زمینه دارید فراموش نکنید در بخش نظرات می توانید سوالات و نظرات خود را در رابطه با انتخاب شریک مناسب بنویسید.