راه اندازی کسب و کار: چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنیم؟
سوالی که برای بسیاری از افراد پیش می آید این است که چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنید؟ در این نوشته به سراغ نوشه ای از گوگل پرایمر می رویم و با استناد به نوشته های آن به این سوال که چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنید پاسخ می دهیم. در این نوشته اصول کلی برای پاسخ راه اندازی کسب و کار را مرور می کنیم.
فهرست سرفصل های این نوشته:
- یک ایده کسب و کار مناسب خودتان را پیدا کنید.
- جمع بندی بخش اول (یک ایده کسب و کار مناسب خودتان پیدا کنید.)
یک ایده کسب و کار مناسب خودتان پیدا کنید:
در بخش نخست به یافتن ایده مناسب اشاره می کنیم، شما باید ایده مناسب خودتان را پیدا کنید. ایده ای که متناسب با علایق و مهارت های شما باشد. در انتهای بخش اول این نوشته به سوال زیر پاسخ داده می شود:
- چگونه بفهمم ایده کسب و کاری که به ذهنم رسیده است خوب است؟
- برای رسیدن به یک ایده عالی چه مراحلی را می توانم انجام دهم؟
- چگونه مشتری برای ایده کسب و کار خود پیدا کنم؟
قبل از اینکه درباره ایده کسب‌وکار صحبت کنیم، بیایید تصور کنیم فردی به نام سامان در همسایگی من زندگی می‌کند که دو گربه دارد و آنها را مانند فرزند خود دوست دارد. از آنجایی که او عاشق سپری کردن زمان در کنار گربه‌ها است، گربه‌هایش را همه جا با خود می‌برد. این موضوع به او کمک می‌کند تا با دیگر دوستداران گربه دوست شود. سامان از این سبک زندگی خود خیلی لذت می‌برد و فکر می کند باید همه در زندگی خود یک حیوان خانگی داشته باشند.
او به فعالیت داوطلبانه علاقه زیادی دارد. قبلا چندبار امتحان کرده است و نتوانسته به صورت طولانی مدت خود را موظف به همکاری با انجمن های داوطلبانه کند. او سعی دارد که راه حلی برای اینکه به صورت طولانی مدت‌تر به این موضوع بپردازد پیدا کند. اگر بخواهیم سامان را راهنمایی کنیم، چه توصیه ای به او خواهیم داشت؟
قبل از ادامه مطالعه این نوشته لطفا به سوال زیر پاسخ بدهید:
- پاکسازی زباله های رها شده در محیط زیست
- پیاده روی سگ های رها شده در پناهگاه حیوانات
- کتاب خواندن برای کودکان کار
هر سه کار داوطلبانه ارزشمند هستند و به جامعه کمک می کنند. اما، سامان طرفدار حیوانات خانگی است، بنابراین به احتمال زیاد به برنامه راه رفتن سگ پایبند خواهد بود و به صورت طولانی مدت تری آن را ادامه می دهد. این نوع تفکر شبیه یافتن یک ایده بزرگ برای کسب‌وکارتان است! چرا؟ چون ایده‌های خوب زیادی در جهان وجود دارد، اما باید ایده‌ای را پیدا کنید که به آن علاقه دارید و بتوانید به آن پایبند بمانید.
در راه اندازی کسب و کار یا استارتاپ کاملا واضح است که ایده کسب و کار شما باید خوب باشد. اما، بخش دشوار قضیه این است که بتوانید تشخیص دهید چه زمانی یک ایده واقعا ارزش دنبال کردن دارد.
بله، افتضاح بودن برخی از ایده ها بدیهی است. (مثلا شما به ایده تولید آب از قیر بپردازید یا به دنبال ساختن سیستمی برای آبیاری گیاهان آکواریومی باشید!). با این حال، برخی از ایده ها ممکن است در ابتدا بد یا خوب به نظر برسند، اما در واقع پتانسیل تبدیل شدن به یک ایده عالی در ذات خود دارند.
از طرف دیگر، ایده‌ای که در ابتدا بی نظیر و شگفت انگیز به نظر می‌رسد ممکن است با گذشت زمان پایدار نباشد. در حالی که بسیاری معتقدند که هیچ راهی برای دانستن اینکه آیا یک ایده تجاری موفقیت بزرگی خواهد داشت وجود ندارد، راه هایی وجود دارد که به افزایش احتمال موفقیت یک ایده کمک می کند. (این پاراگراف به نظر من خیلی مهم است و عینا از منبع ذکر شده است اگر با این جمله مخالف هستید نظر خودتان را در نظرات بنویسید.)
به بحث اصلی بخش اول این نوشته که چگونگی یافتن یک ایده کسب و کار مناسب است برگردیم! اولین قدم چیست؟
اولین قدم این است که به خودتان فکر کنید. مهارت های شما چیست و به چه چیزی علاقه دارید؟
به مهارت های بسیار بسیار مشخص و خاصی که دارید فکر کنید، مثلا: من می توانم ماشین های تولید شده پژو را تعمیر کنم. از طرف دیگر به مهارت های گسترده تر که ممکن است زیاد مختص شما نباشد فکر کنید مثلا: من یک توان مدیریت یک کسب و کار را دارم. این لیست می تواند یک مورد یا شامل چندین مورد باشد، شما در چند زمینه ممکن است تخصص داشته باشید. با این کار شما اساساً در حال ارزیابی مهارتی هستید که در مورد آن آگاهی دارید و مرحله بعدی این است که چگونه می توان آن را در یک ایده تجاری بالقوه اعمال کرد.
سپس، در گام بعد در نظر بگیرید که به چه چیزی علاقه دارید. جواب این سوال مهم است، چرا؟ چون پاسخ این سوال به شما کمک می کند تا در سخت ترین شرایط کسب و کار هم به کسب و کار خود پایبند بمانید و بر مشکلات غلبه کنید. (تصور کنید شخصی که از بوی قهوه متنفر است اما کافی شاپ راه اندازی کرده است.)
تا اینجا شما به درون خود نگاه می کردید. بعد از اینکه به درون نگاه کردید، به بیرون و محیط اطراف نگاه کنید. دنیای اطراف خود را مطالعه کنید: زندگی روزمره شغلی، سرگرمی ها و غیره. با چه مشکلاتی روبرو هستید که در حال حاضر حل نشده اند؟ به عنوان مثال، سامان ممکن است در منطقه ای زندگی کند که کلینیک دامپزشکی خوبی برای حیوانات خانگی وجود نداشته باشد.
اکنون در نظر بگیرید که چگونه می توانید از مهارت های خود برای حل مشکلی که پیدا کرده اید به گونه ای استفاده کنید که به علایق شما همسو باشد.
فرض کنید سامان در برنامه نویسی و نرم افزار بسیار ماهر است. ما قبلاً می دانیم که او به سگ ها علاقه زیادی دارد و برای یافتن یک دامپزشک خوب مشکل دارد. بنابراین، او می تواند وب سایت یا اپلیکیشنیی بسازد که به صاحبان حیوانات خانگی کمک می کند تا از دامپزشک آنلاین کمک بگیرند. (این ایده در زمان نوشتن این نوشته وجود نداشت، به نظر من میتواند موضوع خوبی برای تمرکز باشد.)
این یک ایده تجاری خوب برای سامان است زیرا حول موضوعاتی است که او در مورد آن آگاه است و به آن اهمیت می دهد و یک مشکل واقعی را حل می کند.
ایده دامپزشکی آنلاین که ما به سامان پیشنهاد دادیم، واقعاً فکر شده به نظر برسد، اما نگران داشتن یک ایده عالی در این مقطع زمانی نباشید. لازم نیست قبل از شروع تحقیق و تعریف ایده خود، همه طرح کسب و کار و همه متغیرها را مشخص کنید. همچنین، اگر در مورد ایده خود شک و نگرانی دارید، این در بعضی موارد نشانه خوبی است.
در حال حاضر، شما فقط ارزیابی می‌کنید که آیا طرحی که در نظر گرفته اید میتواند به سوالات و شک هایی از ذهنتان رد می شود پاسخ دهد یا خیر. یا اینکه نتیجه میگیرید که این ایده ارزش وقت من را ندارد.
بعد از اینکه ایده شما همه سوالات و شک ها را پاسخ داد و در واقع هنگامی که یک ایده خود را به دست آوردید، مطمئن شوید که بازاری برای آن وجود دارد.
شما می دانید که این ایده مشکل شما را حل می کند، اما آیا افراد دیگری نیز وجود دارند که این مشکل را داشته باشند؟ در واقع شما موضوعی را که از نظر شما اهیمت دارد و تبدیل به مشکلی شده است که نیاز به راه حل دارد، به عنوان محور کسب و کارتان انتخاب کرده اید، اما قبل از شروع باید مطمئن شوید که آیا این موضوع برای دیگران نیز به مشکلی که نیاز به راه حل دارد تبدیل شده است؟ یا دیگران به دید مشکل به این موضوع نگاه نمی کنند؟
فهرستی از کلمات کلیدی مرتبط با ایده کسب و کار خود تهیه کنید، سپس آنها را به موتور جستجو جستجو کنید. چه نتایجی میگیرید؟ مشاغل دیگر؟ محصولات دیگر؟ چه تعداد محصول یا صفحه فهرست یا لیست شده است؟ نتایج جستجوی خود را با پرسش های مطرح شده در وبلاگ ها یا انجمن ها مقایسه کنید. آیا کسب و کار شما به آنها راه حلی که به دنبالش هستند ارائه می دهد؟
سپس، کلمات کلیدی خود را در ابزارهای آنلاین مانند گوگل ترند جستجو کنید. به تعداد دفعات جستجوی کلمات کلیدی، محل قرارگیری افرادی که این کلیدواژه را سرچ کرده اند، کلمات و جستجوهای مرتبط و اینکه آیا این جستجوها در تمام طول سال انجام می شود یا ممکن است یک اتفاق و نیاز موقتی ناشی از یک ترند باشد، نگاه کنید.
در نهایت کلمات کلیدی خود را در شبکه های اجتماعی جستجو کنید. اگر کسب و کاری در نتایج جستجو ظاهر شد، چند فالوور دارد؟ آیا آنها اینگیجمنت زیادی دارند؟ از نظرات و کامنت هایی که مشتریان می گذارند چه چیزی می توان آموخت؟
یافتن کسب و کارهای دیگری که مشابه همان ایده ای است که شما دارید، به معنای مرگ ایده شما نیست. از رقابت نترسید.
ایده کسب و کار شما نیازی به اختراع مجدد چرخ ندارد. فقط باید مشکل یا موضوعی را بهتر از دیگران حل کنید. در واقع راه حل شما بهتر از دیگران باشد، برای اینکه بفهمید چگونه می‌توانید این کار را انجام دهید، مواردی را فهرست کنید که می‌توانید نسبت به کاری که در حال حاضر انجام می‌دهند بهبود ببخشید.
آیا می توانید یک محصول یا خدمات با کیفیت بالاتر ارائه دهید؟ بهتر اجرا کنیم؟ برندسازی و بازاریابی بهتری را توسعه دهید؟ تجربه کاربری بهتری ایجاد کنید؟
به عنوان مثال، سامان ممکن است وب سایتی را کشف کند که به افراد اجازه می دهد به دامپزشکان ایمیل بزنند و در عرض ۲۴ ساعت پاسخ دریافت کنند. ممکن است سامان تصمیم بگیرد که در وبسایتش به مردم اجازه دهد با یک دامپزشک به صورت زنده گفتگو کنند و ۲۴ ساعت منتظر پاسخ نباشند.
البته کسب و کار شما نیز باید سودآور باشد، بنابراین مدتی را به این فکر کنید که چگونه ایده شما پول کافی برای ادامه فعالیت تولید می کند.
در نهایت، مهم است که درباره ایده خود بازخورد دریافت کنید. یکی از بدترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که ایده خود را با دیگران به اشتراک نگذارید و آن را برای خود نگه دارید.
از افرادی که به آنها اعتماد دارید، افرادی که در زمینه تخصص شما هستند، و افرادی که در زمینه های مرتبط یا وابسطه به فعالیتی که می خواهید انجام دهید، صحبت کنید و بازخورد دریافت کنید (برای مثال، سامان ممکن است با مربیان سگ صحبت کند و از آن ها مشورت بگیرد).
پذیرای انتقاد و پیشنهاد و مایل به تغییر و تکامل ایده خود باشید. بسیاری از کسب‌وکارها فکر می‌کنند که می‌خواهند مشکل A را حل کنند و سپس متوجه می‌شوند که در واقع دارند مشکل B را حل می‌کنند.
ارائه یک ایده کسب و کار در ابتدا می تواند دشوار به نظر برسد، اما شما می توانید آن را به مراحل کوچک تقسیم کنید. بیایید فهرستی از کارها ایجاد کنیم که شما را برای یافتن ایده بزرگ خود آماده کند. لیست پیشنهادی می تواند به صورت زیر باشد:
- فهرستی از مهارت های خود تهیه کنید.
- فهرستی از علایق خود تهیه کنید.
- مشکلاتی را که اغلب در طول برنامه روزانه خود با آن مواجه می شوید، یادداشت کنید.
- مشکلاتی را که اغلب در محل کار با آن مواجه می شوید، یادداشت کنید.
- ارزیابی کنید که چقدر زمان باید برای شروع یک کسب و کار صرف کنید.
- ارزیابی کنید که آیا منابع لازم برای راه اندازی یک کسب و کار را دارید یا خیر.
- فهرستی از افرادی که به آنها اعتماد دارید و می توانند درباره ایده ای که به ذهنتان می رسد به شما بازخورد بدهند تهیه کنید.
جمع بندی بخش اول (یک ایده کسب و کار مناسب خودتان پیدا کنید.)
در مرحله اول این نوشته با هم مراحل پیدا کردن یک ایده کسب و کار را مرور کردیم. در این قسمت با هم یاد گرفتیم که:
- یک ایده تجاری خوب مهارت ها و علایق شما را برای حل یک مشکل حل نشده ترکیب می کند.
- برای ارائه یک ایده، مهارت ها و علایق خود را فهرست کنید، مشکلی را که می توانید حل کنید پیدا کنید و مطمئن شوید که از دیگران بازخورد دریافت می کنید.
- با وارد کردن کلمات کلیدی مرتبط در موتورهای جستجو، ابزارهایی مانند Google Trends و رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، بازاری برای ایده خود پیدا کنید.
[…] و کار است. اگر نوشته قبلی رو نخواندید توصیه می کنم که چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنیم؟ را مطالعه کنید. در این نوشته هم منبع من پرایمر بوده و با […]